兰溪学府营销中心。张志强/摄
一家小小的养发馆经营者为何会面临千万元诉讼？背后折射的是“畸形”的市场售卖方式。
张志强 中房报记者 高中华丨长春报道
“啥啥没捞着，还惹了一身官司。”9月初，见到记者的白女士无奈地表示。
长春市民白女士是一位35岁单身母亲，在长春市朝阳区曾经营一家养发馆。她做梦也没想到，因与长春市兰溪学府项目开发商——吉林省弘富房地产开发有限责任公司（以下简称“弘富地产”）签订了合作协议，竟要面临兰溪学府100多位购房者数百万元索赔，且索赔人数和金额不断上升，甚至将达到千万元诉讼。
目前，白女士已将弘富地产起诉至长春市难关区人民法院。
养发馆和开发商是如何联系到一起？一家小小的养发馆经营者为何会面临千万元诉讼？中国房地产报记者就此事件背后纠葛进行了调查。
“联盟”卖房
2019年7月金多润仕代理公司与弘富地产签订了销售代理合同。
9月1日上午，记者见到了朝阳区朵语养发馆经营者白女士和长春金多润仕房地产代理有限公司（以下简称“金多润仕代理公司”）负责人潘经理。
将白女士与弘富地产联系在一起的正是金多润仕代理公司。
潘经理告诉记者，2019年7月金多润仕代理公司与弘富地产签订了销售代理合同，独家代理弘富地产开发的兰溪学府项目的策划及销售，并交纳了200万元保证金，承诺于2020年1月前完成5亿元销售指标，弘富地产不用向金多润仕代理公司支付销售代理佣金等其他费用。
金多润仕代理公司以何盈利？潘经理说，他们以“2.5万元抵5万元”协议，向购房者收取2.5万元，购房者购买兰溪学府项目可享受5万元优惠。
经弘富地产同意，潘经理找到了自己表姐白女士。“主要是我们需要一个实体收取2.5万元款项，至于实体经营什么并不重要。”潘经理说，当时这是行业潜规则，由开发商、代理公司、实体经营者搭建一个异业联盟，实现销售。
从弘富地产与朵语养发馆签订的《战略合作协议》中可以看到，成为养发馆会员的客户，享有弘富地产旗下兰溪学府项目优先购买权，并将享受本人或本人直系亲属购买兰溪学府项目总房款优惠人民币5万元。
购房者“炸锅”与政府处罚
值得注意的是，金多润仕代理公司在代理销售兰溪学府项目时，该项目并没有取得预售许可证。
“我们公司没有定价权，是弘富地产定的销售价格。”潘经理说。
弘富地产与金多润仕代理公司签订的《策划及销售代理委托合同》规定，本项目具体销售执行价格由弘富地产最终审核、决定开盘价格，金多润仕代理公司按照弘富地产审核决定的价格、当期折扣及付款方式严格执行销售，不得擅自提高或降低价格进行销售和打折。
2019年11月，兰溪学府项目取得预售许可证，但预售价格并没有让已经交纳2.5万元费用的购房者享受到5万元优惠，实际备案价格就是购房者买房价格。
2020年3月，事件被曝出，购房者“炸锅”，纷纷要求开发商弘富地产和金多润仕代理公司及朵语养发馆退还2.5万元费用。长春市南关区市场监督管理局立案调查。
弘富地产和金多润仕代理公司共同向长春市南关区市场监督管理局出具一份《承诺书》。
2020年4月12日，弘富地产和金多润仕代理公司共同向长春市南关区市场监督管理局出具一份《承诺书》：接到贵局就兰溪学府项目金多润仕代理公司及朝阳区区朵语养发馆在兰溪学府项目售楼处，向购房者收取2.5万元/套优惠冲抵费用涉嫌违规的整改谈话后，吉林省弘富房地产开发有限责任公司郑重承诺:
1.现已责令金多润仕地产理有限公司及朝阳区朵语养发馆停止在兰溪学府项目售楼处收取上述款项。
2.经弘富地产调查，金多润仕代理公司收取的2.5万元/套优惠冲抵费用已对第三方渠道合作公司支付完成，弘富地产将通过法律途径向金多润仕代理公司发放给第三方渠道平台合作公司的款项负责追回工作。
3.弘富地产已责令金多润仕代理公司及朝阳区朵语养发馆，在2020年4月13日开始对已收取2.5万元优惠冲抵费用客户，按照其选房顺序分批通知其到兰溪学府售楼处办理相应退款事宜，并于2020年10月31日之前将全部退款事宜办理完毕。
4.弘富地产郑重承诺：如金多润仕代理公司及朝阳区朵语养发馆未在2020年10月31日前退款完毕，弘富地产负责将金多润仕代理公司及朝阳区朵语养发馆未退还款项进行退款。
2021年6月2日，长春市南关区市场监督管理局又对金多润仕代理公司处以50万元罚款决定。
在长春市市场监督管理局官方网站公示的长南市监行处字〔2020〕111 号《行政处罚决定书》显示，2020年3月16日，该局接到消费者举报，反映在购买由弘富地产开发的兰溪学府项目楼盘时，购房者要交纳2.5万元会员费才能获得购房资格，并享受房款优惠，最终购房者发现在房屋总房款中未体现优惠。该局立即安排执法人员对此情况展开调查，调查过程中发现，金多润仕代理公司作为弘富地产委托销售方，在销售商品房过程中涉嫌存在不正当价格行为。
现已查明：2019年7月，弘富公司为了加快其开发的兰溪学府项目销售进度，与金多润仕代理公司签订了《长春市兰溪学府项目策划及销售代理委托合同》，由金多润仕代理公司进行兰溪学府项目销售工作。销售过程中，金多润仕代理公司自行制定了高于房屋预售申报价价格，向消费者宣传，并利用“交2.5万元会员费享受总房款减5万元”手段，诱导购房者购买房子，使最终实际成交价格不高于预售申报价格。
金多润仕代理公司销售兰溪学府项目房源时，在明知商品房有预售申报价情况下，自行制定的房屋价格均高于预售申报价格，并以自行制定房屋价格向购房者宣传，后利用多种优惠方式，将房屋最终成交价降到预售申报价格内的虚假价格手段，诱骗购房者购买该楼盘，违反了《中华人民共和国价格法》有关规定，当事人未诚实守信经营，扰乱了市场正常经营秩序，理应受到行政处罚。经该局集体讨论决定，责令当事人改正违法行为，并作出如下处罚：罚款人民币50万元。
养发馆女店主起诉弘富地产
据金多润仕代理公司潘经理说，他们公司实际收取了500多位兰溪学府购房者2.5万元/套优惠冲抵费用，共计近1500万元，用于支付渠道费用和销售佣金共计1200万元，还有待支付佣金近200万元，利润在150万元。
朵语养发馆经营者白女士告诉记者，她今年35岁，是一位单身母亲，靠经营养发馆为生。每收取购房者2.5万元能从中赚取500元费用，“本想着赚点钱，结果钱还没到手，就出事了”。
2021年3月，一位购房者以白女士为第一被告，将白女士及弘富地产起诉至法院。随后，又有100多位购房者起诉了白女士及弘富地产，索赔金额累计达275万元。
据白女士讲，今年五六月份，弘富地产拿出了17万元通过她给付了部分购房者，但此后就再也没拿过钱。
8月31日，另有37名购房者起诉白女士及弘富地产案件在长春市绿园区法院开庭。接下来，白女士可能会面临上千万元诉讼。
现在，白女士已经成为了被执行人。她说自己只有一套贷款房，没有偿还能力，养发馆也在去年10月份关门了，她已没有其他经济来源。“兰溪学府开发商现在就在拖时间，他们看我没有偿还能力，此事可能就会被拖黄，所以不再拿钱！”白女士说，此事让她无比煎熬，啥啥没捞着，还惹了一身官司。
“截至2020年6月，我们从兰溪学府售楼处撤场时项目共计卖了6.3亿元，他们一分钱佣金没掏，我们公司和朵语养发馆作为合作方却落得这个下场！”潘经理说。
针对此事，9月2日上午，记者来到长春市世纪大街与营口路交会处的弘富地产办公室，但这里已经人去楼空，物业工作人员告诉记者，弘富地产在8月末搬走了。随后，记者来到兰溪学府营销中心，这里大门紧锁，门上贴着“出租”字样。记者辗转联系到了弘富地产相关负责人，但截至发稿，弘富地产没有就此事给出答复。
目前，白女士已将弘富地产起诉至长春市难关区人民法院，欲通过法律途径挽回自己的损失。
