代理商的信息、促销和谈判三项核心价值中，促销又是核心中的核心。
要注意的是，这里的促销并不是做个特价，做个买赠，做个满减，而是指包括促销在内的一切市场推广。
也就是说，促销只是个泛指，真正的定义应当是推广。
婴童产品的底层逻辑是新客的开发和转化。
做推广，要注意以下几个误区：
1.不要把促销当推广，也不能把密集分销当推广。
促销从本质上说，只是价格折扣。而价格优惠只能依托在产品上。一个产品的定价决定了渠道各层级的利益分配和如何分配。如果单纯认为促销就是推广，乐此不疲地进行各种返利和花样百出的渠道或消费者让利，只会过早地透支产品的生命周期，表面看着繁花似锦，到头来你却发现，不论是大流通产品，不论是主力产品，还是长尾产品，销量有了，然而利润却没了。
密集分销是过去销量增长的大杀器，但密集分销的兴起和繁荣是有客观条件的，那就是需求旺盛，人口红利巨大。以前，即便往市场强行配货，不断增长的人口红利和释放的消费需求，也会迅速把配货消化。现在，在供给越来多样，消费渠道越来越多元化，过分强调密集分销，死法一定是很难看的。
过去的成功经验，不足以把你带到消费迭代的对岸。
产品促销，密集分销，他们底层的逻辑是商品逻辑，强调的是陈列、性价比、让利空间和利润。
商品逻辑是从上而下的功效灌输和利益诱导，但是随着90后00后的登台入场，他们对育儿理念的认知，以及对奶粉品牌和婴童用品的理解，已经与之前的宝妈大不一样，他们更在乎的是便捷、颜值、互动和利益分配，线上是她们的主要消费场所，这个时候过分强调线下的密集分销，就是南辕北辙。
2.线上线下不要厚此薄彼，顾此失彼。
对于大多数由线下起家的代理商来说，线下是情怀，也是安家立命的根本。他们笃信“得渠道者得天下”，有了终端，有了网络，市场就会有的。
这种思路强调的是中间化。但这些年去中间化的浪潮一波强过一波。先是大型商超倡导品牌商绕过代理商直接策划各种活动，代理商只负责配送，后有各种平台商，直接网上下单支付。加上品牌商线上部门的冲击，代理商如果只固守B端，日子注定会越来越难熬。
即便不少代理商向线上靠拢，上了订货的App，甚至连微商带货都上马了，带货直播也在搞，但效果通常不太好，这是因为代理商和B2B平台正面冲突，你没有人家那么多流量和粉丝，你也没有人家背后的资本加持，怎么能干得过人家？
于是，很多代理商就放弃了，又回归了B端，安安心心做个配送商，抵触线上的做法。但问题是，消费方式正在发生变化，选择和交付地点，以及消费地点不再发生在同一场景，单纯的线下并不足以撑起未来的生意，你不有效争夺C端，生意是大概率萎缩的。
婴童行业的用户特性并不和快消品一致。
快消品用户一旦开发，就有可能永久沉淀在流量池之中，重复多次且可能长久持续消费。而婴童用户一旦完成了育婴过程，就会脱离流量池，或者在二胎消费，或者传递口碑，因此，婴童行业的逻辑便是：新客的开发和转化。如果这条逻辑受阻了，却把宝押在快消品的运作逻辑上，那库存大是必然的。
这时，有人会说了，品牌商凭借自己的品牌优势，尤其是有些头部品牌，高举高打，有意或故意引导你走上快消品的运作逻辑，强搞你，这怎么破？
这个时候，你一定要深入透彻理解婴童行业的运作逻辑，也就是新客的开发和转换，你要有效争夺C端，要不然你只做个挣差价的贸易商，低价进高价出，二道贩子。即便你配送做得再好，品牌商不压榨你又能压榨谁啊？因为你这个中间商的角色太好替代了，反正排队接盘等着被割韭菜的人多的是。
代理商应当明确，快消品的底层运营逻辑并不一定适合婴童行业。
3.推广不是齐头并进，也不是遍撒胡椒面。
推广要聚焦。聚焦点一是选品，二是流量和粉丝。
选品的逻辑是行业前景、成长性、利润空间、销量规模和可持续回报。如果产品和行业规范相背离，成长前景模糊，销量规模一般，可持续回报不明朗，即使利润再高，又有什么用呢？产品重在流转速率和利润空间的合理组合。选品很重要，千万不能心中没谱，昏昏沉沉跟着别人走，也不要当个甩手掌柜，被品牌商拿着练手。
流量和粉丝的逻辑在于引流和转化。
代理商不要满足于干巴巴的送货，从长久看，没有流量，没有C端的转化，代理商最终只会是配送商而已。不要和现在火热的直播带货，抖音快手的短视频宣传绝缘，代理商要明白，幻想靠品牌商存活，长久看是不太现实的。如果自家没有足够的C端转化的硬实力，最终就只能沦落到给品牌商做长工的结局，甚至有时会落得求长工也不可得。
4.推广不要深度被平台绑架。
许多代理商看到平台流量大，立马就眼红心跳了。一个双十一就搞出那么大的销售来，真是眼馋。但这些流量对你的利润贡献多少呢？超低价带来的流量，高补贴带来的流量，能给你带来多少价值用户呢？入场有成本，销售要让利，顾客要补贴，泡沫流量吹得大，垃圾用户又很多，你不亏谁亏啊？
代理商一定要明白，肯为你付费的顾客才是有价值的顾客，因此，代理商搞推广，一定不要舍本逐末，为了流量却把真正有价值的顾客放过。比如搞线上或线下妈妈班，不是邀约和入场人数越多越好，而是新客转化率高才叫好。
