正在排队冲刺新三板的国新元创（山东）文化科技股份有限公司（下称“国新股份”），16日披露了公司挂牌申请文件第二次反馈意见的回复。经济导报记者从该回复函中获悉，国新股份的商业模式较为独特，其作为校园智慧物流模式的缔造者之一，创造性地将“人+店+柜”模式融合。事实上，蓬勃发展的快递产业，给了不少公司在该产业链掘金的机会。据国新股份称，公司独家代理国内23所大学校园内快递配送资格。那么，这家准新三板鲁企，是如何打造自己的商业模式的？
收入来源包含“三大块”
国新股份是一家专注于高校领域的高新科技企业，业务包括提供收派件服务、管理服务和增值服务。基于对校园“最后一公里”新业态应用场景的研究，其通过自主研发和购买全套软硬件智慧物流系统，运用大数据、云计算、物联网等技术，建立校园物流服务网络，实现互联网与传统业务的深度融合、保障校园及信息安全，解决学生取件难、快递送件难、学校管理难、政府监管难等四大难题，同时为大学生勤工俭学、创新创业、高校知识成果转化提供平台。“公司管理团队有多年的校园业务开发经验，长期从事校园电商、快递等服务，了解校园消费习惯。”国新股份表示，公司通过与高校合作，经过选址规划，在高校投资建设校园智能快递综合服务中心并获得经营权，以智能化、集约化、规模化、标准化的方式整合快递末端，对接各家快递公司，师生通过公司开发的微信公众号或APP取件。经济导报记者梳理发现，从国新股份的收入来源看，主要包含“三大块”。其一，与快递公司合作，代替快递公司办理校园内的快件派送、收揽业务，并向快递公司按比例收取费用，其中代派费用为0.3-1.0元/件，按派件数量结算；公司向快递公司收取的揽收费用为寄件费的30%-50%，按照揽收数量及金额进行结算。每月底，公司收到快递公司确认的结算单时确认收入。其二，向快递公司终端服务商提供校园内智能快递柜、站点、管理系统、技术服务、提供校园操作规范培训，并收取管理服务费。公司向快递公司终端服务商提供的属于快递终端配送技术管理服务，不存在对外分包、外包情形。站点日均收派件数量的多少与管理服务费高低呈正相关关系，公司以日均收派件数量为基础，综合考虑各站点覆盖市场范围和前期软硬件投入情况，与快递公司终端服务商协商管理服务费收取标准。管理服务费一般按年或季度收取，然后公司按照月份期间划分确认收入。其三，通过快递基础业务，将高校师生引流至公司各运营站点，开发代理售卖、线上线下广告等增值业务。比如，广告发布商在国新股份校园快递柜和彩色大屏发布广告，公司收取相关费用；产品销售商使用国新股份既有站点进行产品的推广、销售，根据销售数量按比例给予国新股份分成。
连亏两年后度过初创期
各高校站点资源是公司赖以生存的主要资源，包括高校快递服务的独家经营权、站点智能快递柜、营业厅和管理服务系统。公司一般通过商务洽谈和招投标两种方式获取高校快递服务的独家经营权；其次，根据前期市场考察结合高校提出的建设、服务、运营的具体要求，向快递柜生产厂商提出技术指标要求，采购快递柜，同时施工建设营业厅并安装管理服务系统；最后，公司根据各站点运营中发现的问题通过重新施工、采购和自主研发方式对系统、站点和快递柜进行维护、更新。国新股份称，“公司获准独家代理23所大学校园内快递配送资格，公司在全国23所大学的29个校区均有运营站点，建设柜体总数超过2000组，覆盖师生人数约50万人。在公司所深耕的校园市场内，校园场地资源具有排他性，公司在上述站点区域内具有垄断性和市场资源稳定性。”目前，其主要市场集中于北京、天津、四川、武汉等地区。值得注意的是，站点建成后，国新股份直接代替快递公司开展收派件及快递入柜出柜业务，该阶段由于站点较新，业务量较少，各站点营业收入较低，而站点折旧及摊销金额较大，此外为提供优质配送服务并开拓市场，公司需维持一定规模的快递员工队伍，导致人工成本较高，导致2017年及2018年公司毛利为负，进而出现亏损情况。经济导报记者查询财务数据获悉，该公司2017年度实现净利润-804.34万元，毛利率为-44.56%；2018年度实现净利润-486.53万元，毛利率为-21.01%。今年1-5月，公司仍然微亏87.71万元，但毛利率已恢复到20.60%。“报告期内，公司存在亏损是由当期业务模式发展阶段导致，目前公司已平稳度过初创期，业务模式已臻成熟，成本、费用均得到有效控制，财务指标大幅好转。同时，公司已取得生产经营所需的相应资质、许可，主办券商认为，公司具有持续经营能力。”国新股份表示，公司各站点流量增加、运营成熟后，即转变合作模式，公司只提供站点、系统、快递柜和管理培训服务，尽管快递服务收入（包括收派件服务和管理服务）下降，但营业成本降幅更大。通过转变合作模式，公司基本实现各站点盈利，同时在整个快递服务市场迅猛发展的情况下，公司将集中优势资源，进行新站点开拓和增值服务创新。
