长江漆南通代理商朱建明：合作实现共赢

    南通市崇川区金美涂料经营部的负责人朱建明是在2007年初开始经营南京长江涂料的。那时候，他还兼职做混凝土生意，虽然一年的销售额也有30-40万元，但并没有很清晰的发展思路。
　　代理长江涂料之后，在长江涂料对接的业务经理的帮助下，朱建明对南通地区的经济发展状况进行了更进一步的研究，分析了自身的优势及劣势，并梳理了原有的人脉资源，逐步摸索出一条做终端客户的发展思路。朱建明分析后发现，与传统的零售相比，工程和与企业对接的销售渠道具有很大的发展空间。于是，在此后半年多的时间里，朱建明与长江涂料的业务经理一起，跑市场、找客户，通过不断尝试与努力，终于获得了当地众多钢构厂、船厂等企业的认可，业务逐步步入正轨，他也对长江涂料树立了信心。通过对南通市场的不断投入，朱建明让长江涂料在南通的品牌知名度不断提升。2013年，长江涂料在南通地区的销售额突破350万元。
　　在此过程中，朱建明先后与江苏远威钢结构、南通阿尔法电梯、南通通宝船厂等本地知名企业达成了合作关系，使长江漆这一品牌在南通逐渐站稳了脚跟，也使自己的人脉资源得到了进一步的拓展。
　　朱建明表示，自己在经营的过程中，比较注重经营和管理模式的创新。为了在经营过程中达到科学管理的效果，做到有条不紊，2012年，朱建明借助现代信息技术，建立了自己的客户资料库、供应商资料库和产品资料库，并把这三个资料库建立在一个交易平台上，运作起来得心应手，效果显著。
　　如今，朱建明经营长江涂料已经有7年的时间，对产品性能、配套体系、适用范围等，都有了深入的了解，在平时经营过程中也算是得心应手。
　　即便如此，朱建明表示，自己还是常常抽时间去学习本行业做得比较成功的同行，并从中找到最适合自己现阶段可操作的模式。比如有些大的船厂虽然对油漆的需求量非常巨大，但合作门槛也非常高。要与这些企业合作，不仅需要做好垫资、备货等一系列准备，又需要考虑此中各种风险。这其中许多问题都是要去研究和探讨。另外，现在的市场越来越透明化，在经营过程中，经销商不仅要考虑自己的利润，也要根据客户的要求来提供产品。因此，“只有通过厂家、经销伙伴和终端客户的相互合作，才能实现共赢，大家都能够取得生存与发展，才能把整个市场引向健康的方向发展，整个油漆市场也能更好的发展。”