进口品牌代理快钱时代结束

    在中国市场经营15年后，筑巢投资控股集团董事长张有利决定将他所代理的意大利瓷砖品牌进行一次战略升级，更改品牌中文名，投入十倍于往年的预算至市场营销及品牌推广，通过提供更全面的服务来提升品牌价值。
　　事实上，对于和张有利一样的海外品牌中国总代们来说，那种贴个进口标签就能俘获消费者的时代已经一去不复返，要想在已成为海外品牌集体竞技场的中国分得一杯羹，变得越来越难。
　　张有利从1999年开始代理意大利IMOLA陶瓷集团的产品，并于2005年成为该品牌的中国总代，“在我们之前的经销商把它的中文名字定为蜜蜂，我们之后沿袭了这一名称，但在海外，它的名称是统一的IMOLA（伊莫拉）。”虽然一平方米的均价高达近千元，但该品牌在中国一年的销量超过100万平方米，在增长最快的2005年，销售收入成倍增长。如今，中国已经成为IMOLA全球第三大市场。
　　张有利认为，现在是到了应该改变的时候，“2012年，我们内部进行了一次微调整，放弃了快速扩张。”张有利在公司内部设立了大学、研究院，专门对员工进行职业培训，此次将品牌名称与全球市场统一，“便于将我们与其他易混淆的品牌彻底区别开来，同时进一步明确其国际品牌的身份。”
　　面对激烈的市场竞争，张有利希望通过提升产品附加价值来博得消费者的青睐。在张有利看来，消费者认可一个品牌，在很大程度上是对品牌服务品质的认可。
　　经销陶瓷产品多年的乔永东也说，“现在，光贴进口标签，是不行了。”他认为，消费品行业事实上是卖服务的行业，进口品牌也不例外。
　　博盖咨询总经理高剑锋称，和十年前相比，海外品牌中国代理的生意确实不那么容易了，“中国进口产品市场已经迅速扩大，以往每个细分行业可能只有一两个品牌，现在该进来的都进来了”，进口品牌不仅要面对与本土品牌的竞争，进口品牌之间的竞争也非常激烈，而同时中国消费者对于进口品牌的新鲜感在下降，对价格的敏感度在提高。中国经济环境的变化，加大了进口产品在中国的经营挑战。
　　进口葡萄酒是最典型的例子。“以往进口葡萄酒加价5倍、10倍的现象并不新鲜，但是现在已经不可能了。”从事意大利葡萄酒贸易的张秀宇对早报记者说，一方面，进口葡萄酒市场不再局限于法国等“旧世界”产区，众多“新世界”产区的葡萄酒也已经进入了市场；另一方面，“三公”消费被禁、反腐倡廉，使得高端酒销售异常平淡，价格下降、利润被压缩，“进口商如果不改变，最终可能会被淘汰出局。”
　　对此，北美食品代理商章翰深有感触。2010年进入代理行业的章翰最初将商品放在江浙等地的一些高档商超里作为礼品销售，但是较高的售价使得它们的流通速度远不及东南亚等地的产品。从去年开始，章翰决定自主开拓渠道，在一些相对高档的社区里开设Miss Pepper进口食品专卖店，“这使得我们的产品去‘礼品化’，更贴近我们的消费群体，同时解决了‘最后一公里’的配送问题。”章翰认为，进口产品在某种程度上已经具备了品质的保证，要想赢得中国市场，就必须在服务上下更多功夫。